Como equilibrar metas agressivas, escuta ativa e empatia na liderança de equipes comerciais de alta performance.

Neste episódio do AlterCast, especial de Outubro Rosa, a supervisora de Marketing da Alterdata Software, Catarine de Oliveira, recebe Dani Cordeiro, Gerente Comercial, e Thayane Cecim, Supervisora Comercial da Academia de Vendas e do setor de Sales Up, para discutir os bastidores da gestão de pessoas e vendas.

A conversa aborda como estruturar e manter o engajamento de equipes comerciais diversas, sem abrir mão da entrega de resultados. Elas detalham a divisão estratégica entre perfis de liderança analíticos e acolhedores, a estruturação de prazos na Inteligência Comercial para municiar consultores em todo o Brasil e o impacto prático da escuta ativa na retenção de talentos.

Para gestores, líderes comerciais e empresários que buscam reduzir o estresse operacional, mantendo a produtividade em alta, este episódio traz práticas reais de gestão humanizada e alinhamento de rotina.
Dê o play e confira como aplicar essas estratégias no seu time.

🎯 Gestão de Equipes Diversas: Como adaptar o estilo de liderança para motivar um time eclético, conhecendo a realidade de cada colaborador desde a entrevista;
🤝 Perfis Complementares na Liderança: A divisão prática entre líderes focados em processos e análises e líderes focados no acolhimento emocional da equipe.
🚀 O papel do treinamento inicial: da reciclagem de veteranos e da aceleração de vendas in loco nas bases espalhadas pelo Brasil.
📊 Estruturação da Inteligência Comercial: como a criação de uma supervisão dedicada organizou prazos e transformou os vendedores em clientes internos bem municiados.
👂 Escuta Ativa e Segurança Psicológica: Casos reais de acolhimento na rotina corporativa, gestão da maternidade na equipe e leitura rápida do clima organizacional.


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00:00 🟣 Apresentação e Trajetória;
01:33 🟣 Empatia e Foco em Metas;
04:39 🟣 Clima Organizacional e Retenção;
07:44 🟣 Liderança Analítica vs. Acolhedora;
11:56 🟣 Escuta Ativa e Inteligência Comercial;
15:18 🟣 Liderança Colaborativa e Treinamento;
17:46 🟣 Percepção Feminina na Gestão.


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